Array

Как профинансировать проект с помощью краудфандинга — физтехи делятся опытом

Завершился инициированный аспирантом ФАКИ Денисом Шпотя общественно значимый краудфандинг-проект (сбор средств по принципу «с миру по нитке») для печати книги про аэрокосмические достижения отечества «Введение в авиационную, ракетную и космическую технику», написанную ветераном труда аэрокосмической отрасли Виктором Сидоренко. Команда из 8 студентов разных вузов Москвы смогла собрать почти 500 тысяч рублей, привлечь около 900 участников, напечатать 1650 книг, выделить больше трети тиража для дарения в учебные заведения РФ.

Ссылка на проект доступна здесь.

О том , что такое краудфандинг, почему он так популярен сегодня и какие подводные камни вас ждут, если вы все-таки осуществить свои проекты с помощью краудфандинга, читайте в подробной статье «из первых уст», подготовленной командой физтехов.

Данный материал подготовлен по инициативе декана ФАКИ Сергея Негодяева с целью предоставить, в первую очередь студентам МФТИ, информацию о том, как можно подходить и как осуществлять разные идеи, опираясь на опыт данного краудфандинг проекта.

Что такое краудфандинг и в чём его назначение?

 В идеале, краудфандинг («крауд» - толпа, «фандинг» - консолидация) – это инструмент оказания небольшой (это чаще всего), но массовой материальной и нематериальной помощи носителю общественно значимой идеи для ее разработки до определенной степени готовности. Прибегать к такому способу реализации идей пытаются в тех случаях, когда такие классические подходы, как обращение к госструктурам и прочим финансовым источникам не дают положительного результата - люди, обращаясь за помощью к широкому слою населения, пытаются своими силами реализовать то, что они задумали.

1_craudfunding.jpg

Сегодня применение краудфандинг-подхода можно увидеть во многих направлениях и, как правило, это не реализация общественно значимых идей, а очередной способ ведения бизнеса, на котором зарабатывают как носители идеи, так и краудфандинг-площадки, финансовые процессинговые операторы, государство (в виде взимания налогов). Сегодня многие проекты на краудфандинг-площадках - это, по сути, витрины R&D (research&development) отделов, которые привлекают средства при условии 100% предоплаты на производство своего товара, тем самым происходит почти прямая коммуникация разработчик-потребитель (яркие примеры такого подхода можно посмотреть на площадке Kickstarter и Indiegogo). Тут большое преимущество в том, что теперь у вас есть шанс избежать «выпрашивания» инвестиций для финансирования вашей идеи у какого-то спонсора, кредита у банка, которому еще придется отдать какой-то процент или долю в случае успеха вашей деятельности. Тут вы напрямую развиваете свою целевую аудиторию, общаетесь с конечным потребителем и предлагаете уже именно ему профинансировать вашу работу, заявленный результат которой будет ему необходим. Это хорошо, однако, есть большое НО…

Это «но» заключается в том, что в данном случае такой важный социально организационный инструмент, как краудфандинг, остаётся глубоко в тени, и то, что могло бы быть использовано для позитивной самоорганизации общества, используется кем-то для своего заработка, а это приводит, в том числе, и к тому, что проводимые в будущем общественно значимые краудфандинг-проекты будут с большим трудом завоевывать лояльность и доверие тех, кто мог бы материально или нематериально их поддержать. Скорее всего, должны появиться какие-то новые термины, которые бы разделяли направленность деятельности: заработок с точки зрения личной наживы (как одного, так и нескольких лиц) VS привлечение средств и иных ресурсов для реализации проекта, имеющего значение в развитии процессов, технологий, получении результатов, имеющих положительное значение для общественного развития.

Наш проект по сбору средств на издание книги «Введение в авиационную, ракетную и космическую технику» был реализован именно с позиции создания полезного вклада для общества в области научно-технического образования и демонстрации примера, что можно и нужно делать проекты по принципу краудфандинга, направленные на ликвидацию «дыр» (разрывов), которые не могут, по тем или иным причинам, устранить государственные структуры. А поскольку мы все живем в едином государстве и являемся его гражданами, выполняющими самые разные функции, задача каждого из нас быть патриотами своей страны, проявлять свой патриотизм в делах, а значит делать все от нас зависящее и независящее, чтобы укреплять суверенитет нашего родного государства.

Возможности, в разное время жизни, у всех бывают разные. При этом, реализация общественно значимых проектов по принципу краудфандинга дает всем возможность принять участие в его реализации всем желающим, независимо от его/ее материального достатка и положения в социуме. И это важнейшая составляющая, которую необходимо по максимуму тиражировать и воспроизводить.

Хотелось бы пожелать, чтобы люди, которые будут, как им кажется, реализовывать общественно значимые проекты, перед тем как их называть таковыми, хорошо подумали, а так ли это на самом деле. Нами было замечено, как под видом патриотически-культурного проекта, один человек пытался наладить производство и моду на «опохабленные» образы шапок-ушанок с красной звездой; напечатанные на пайтах (толстовках) образы русских классических матрешек, разукрашенных в вызывающие ярко-кислотные цвета и т.п. Кто-то пытается сделать школу «лидеров», которые будут «развивать страну», а по сути, школа будет готовить меркантильных предпринимателей. Вопрос сложный, привлечь к его решению государство еще сложнее, и непонятно, что тогда вообще останется. Пока каждый решает по своей совести.

В России, в научно-технической области, тоже есть успешные краудфандинг-проекты. Так, например, за год уже два проекта собрали на разработку спутников более 3,5 млн рублей. Подробнее смотрите на краудфандинг-площадке Boomstarter. Но сама организация краудфандинг-проекта и его проведение, как в случае сбора средств на печать книги, так и в случае сбора средств на разработку и запуск космического аппарата, мало чем, по сути, отличается, поэтому материал данной статьи актуален для всех.

Для тех, кто задается вопросом размещения своего проекта на западных краудфандинг-площадках, есть краткая информация в конце данной статьи.

Ниже пошагово описывается, через какие этапы прошел наш проект и должен пройти каждый успешный проект в будущем:

  • Постановка задачи: что делаем, решение какой проблемы предлагаем.
  • Анализ потребительского спроса/заинтересованности в вашей идее.
  • Исполнители краудфандинг-проекта.
  • Выбор способа сбора средств.
  • Финальное оформление проекта на краудфандинг-площадке.
  • Поиск стэйкхолдеров: медиа партнеры.
  • Поиск стэйкхолдеров: in-kind и финансовые партнеры.
  • Старт и сопровождение проекта.
  • Транспортная логистика вознаграждений для спонсоров.

В связи с ограничением объема статьи, какие-то пункты могут быть описаны не полностью. При возникновении вопросов вы всегда можете обратиться к автору проекта по адресу denis.shpotya@phystech.edu

Постановка задачи: что делаем, решение какой проблемы предлагаем 

  1. Начните с идеи. Как и в любом деле, перед тем как приступать к краудфандинг-проекту, поймите, что вы хотите сделать. Решение какой проблемы вы предлагаете?

В нашем примере: помочь ветерану напечатать его книгу и распространить ее бесплатно в учебные заведения РФ. Для этого нужно организовать и провести краудфандинг- проект.

  1. Владеете ли вы проектным замыслом? Если у вас продукт уже разработан и требуются средства только для запуска его в массовое производство или что-то подобное, то после того, как появятся средства, вы (или тот, кто собирает под обязательства средства) сможете направить собранные средства на создание/закупку продукта, которым вы будете погашать обязательства перед спонсорами («бэкерами»).

a.       Желательно приступать к дальнейшим этапам разработки проекта лишь при положительном ответе на данный вопрос, иначе вы можете оказаться в ситуации, когда деньги под обязательства взяли, а реализовать по назначению их не можете, и в лучшем случае вы, как минимум, сорвете сроки, а в худшем будете возвращать деньги, платить неустойку, покрывать из своего кармана 16-28% доп. расходов (на налоги, комиссии краудфандинг-площадки и платежных систем …).

b.      Если проект в ваших руках – приступайте к следующему шагу.

В нашем примере: автор книги заверил, что у него все готово и нет лишь средств на печать тиража. Когда средства были собраны, оказалось, что макета книги у автора нет. Потом, когда автор все же смог получить макет, оказалось, что он не готов к новому изданию. В итоге процесс печати книги был перенесен более чем на два месяца. В течение этого времени был велик риск вообще не напечатать книгу. Автор книги взял на себя ответственность по выбору места печати, несмотря на высказанные волонтёрами сомнения в реальных возможностях выбранного издательства выполнить заказ на необходимом уровне и т.п. В итоге первое выбранное автором книги издательство спустя месяц как мы им готовы были уже заплатить за печать, отказало в печати… Потом было второе «дружеское» автору издательство, желавшее напечатать книгу в полутвердой обложке и в итоге отказавшееся печатать в твердой, хотя до этого автору рассказывали, что если не согласимся на их «супер» полутвердую обложку, сделают в твердой.

Анализ потребительского спроса/заинтересованности в вашей идее 

  1. Представьте, кто целевая аудитория (далее ЦА) вашего проекта.

В нашем примере: ЦА была очень широкая. Это лица, интересующиеся так или иначе техникой и аэрокосмическими областями наук, а также пользователи соц. сетей и онлайн-платежей.

  1. Проведите анализ на предмет того, делались ли ранее кем-либо подобные проекты в вашей области.

В нашем примере: мы нашли один очень хороший материал, в котором описывается опыт сбора средств с помощью краудфандинга на печать книги «Простая наука». Описанный опыт вскрыл множество подводных камней, знание о которых было для нас существенно значимым.

  1. Подумайте и проанализируйте, сколько может составлять себестоимость вашего продукта. Как правило, чем больше объём выпуска вашей продукции (в нашем случае – тираж), тем дешевле себестоимость одной единицы продукции.

В нашем примере: мы посчитали несколько вариантов себестоимости книги при условии производства 500, 1000, 2000 и 5000 единиц.

  1. Составьте план всех гипотетических дополнительных расходов, необходимых для реализации проекта. Т.е. у вас могут быть затраты до начала производства (с точки зрения системного инжиниринга это работы, которые выполняются на фазах жизненного цикла изделия «Стадия замысел», «Стадия разработки») и после (уже не производство, но еще не эксплуатация конечным пользователем).
Также смотрите ниже п. 11 о дополнительных статьях расходов.

В нашем примере: это были логистические затраты на перевозку книг, организацию встреч-лекций с автором (в рамках вознаграждений для спонсоров) и т.п.

  1. Учитывая разные варианты расчета себестоимости продукта и дополнительных затрат, проведите предварительное оформление идеи (сайт, группа в соц. сетях, промо-контент и т.п.), укажите диапазон стоимости единицы продукта, или выберите ту, которая вам кажется наиболее оптимальной.

В нашем примере: мы остановились на себестоимости 300 рублей.

  1. Проведите коммуникацию с ЦА (интервью, опросы, рассылки с просьбой оставить предварительную заявку на ваш товар и т.п.), чтобы узнать, а нужна ли этой аудитории именно ваша идея (пытайтесь представить: а будет ли спрос, может быть, уже есть аналоги и они даже лучше, чем ваша идея). Важно, чтобы вы зафиксировали предварительных потребителей, а так же дали им возможность высказать свое мнение (дать вам обратную связь) и получить в свою очередь от вас ответ. Вы можете найти очень ценных соратников в вашем деле!

В нашем примере: предварительно краудфандинг-проект был оформлен на вебсайте, была сделана и интегрирована в описание гугл-форма. Затем ссылки на проект с небольшим мотивационным промо-текстом были распространены в тематических (посвященных аэрокосмосу) группах соц. сетей.

2_kartinka_kollaz.jpg
  1. Если после небольшого пиара вашей идеи вы получили достаточное количество предварительных заявок на ваш продукт, можно приступать к организации самого краудфандинга. Хоть слово «достаточное» и условное, но, во-первых, начальный пиар и то, как люди откликаются на идею вашего проекта, могут дать ощущение того, стоит или нет дальше разворачивать проект, а с другой стороны, можно найти статистику, хотя бы того же Яндекс Wordstat, и по ключевым словам проанализировать, есть ли спрос на продукт вашего проекта.

В нашем примере: мы предварительно собрали более 270% от ожидаемого количества заявок. Это нас очень обрадовало и замотивировало на дальнейший труд.

Исполнители краудфандинг проекта

  1. Об этом поговорим отдельно ниже, но можно сказать, что желательно иметь/привлечь соратников для выполнения проекта  на этапе идеи, но возможно привлекать и позднее. В случае большого цейтнота уже непосредственно в ходе проекта, даже если вы привлечете людей дополнительно, может быть затруднительно рассказать им все необходимые детали и наладить их эффективную деятельность. Хорошо, когда все познается постепенно.

В нашем примере: Изначально был Денис Шпотя, затем присоединились Ксения Лавринова, Валерия Шпотя, Сергей Коган, Родион Лавринов, Ангелина Коган, Настя Ильина, Анна Тощева. Были еще два человека, но с ними, к сожалению, пришлось расстаться, по причине нарушения сроков выполнения принятых ими на себя обязательств. Были также временные участники команды активно помогавшие с пиаром: Максим Цуканов, Роман Рогов, Михаил Белокосков, Султан Хамидов, Александр Хамидов, Александр Хохлов и другие, которым хотим выразить свою благодарность за значимое содействие в осуществлении проекта.

Выбор способа сбора средств

  1. Далее необходимо выбрать как получать пожертвования, спонсорскую поддержку. Можно выделить два направления:
    1. Воспользоваться услугами краудфандинг площадки (Бум, Планета и т.п.).
    2. Создать на своем ресурсе описание проекта и способы перевода средств.

Второй вариант сопряжен с большими трудностями и рисками чем первый. Самая большая проблема это юридическая составляющая приема средств и отсутствие (если говорить про большинство случаев) у ресурса где вы разместите проект большого числа подписчиков, посетителей.

В случае взаимодействия с краудфандинг площадкой вы получаете надежный сервис с точки зрения законодательства по сбору средств под свой проект; получаете доступ к разнообразной ЦА через новостную e-mail рассылку, новостную ленту публичной группы площадки в соц. сетях, главную страницу сайта площадки.

За данную услугу вам придется заплатить. Об этом далее.

  1. Если приняли решение выполнять проект через краудфандинг, следует определиться с юридическим статусом структуры на которую будет оформлен проект. Есть два варианта:
    1. Юр. лицо (включая ИП)

В первом случае вы заплатите с собранной суммы через российскую краудфандинг площадку лишь комиссию площадки и комиссию платежных систем. На Бумстартере это 10% от суммы. На Планете больше. После этого вы также заплатите налог в соответствии с вашей формой налогообложения. Кто-то может вообще ничего не заплатит, кто-то может заплатит  6%, поэтому надо стараться найти самый минимальный вариант. Не стесняйтесь обратиться за советом по этому поводу к менеджерам краудфандинг-площадки, или специалистам по налогообложению.

    1. Физ. Лицо

Если вы выбираете физ. лицо, вы заплатите указанные ранее 10% и еще 13% налога на доходы физических лиц (НДФЛ). И тогда получается, что ваша благая идея собравшая пол миллиона получит на 23% меньше. Это очень неприятно на самом деле.

В нашем примере: первоначально разместили  проект на «Планета.ру», но после долгих сопоставлений за и против  мы оформили проект на юр. лицо на Бумстартере и не пожалели. Основным критерием при выборе было желание уменьшить необходимые сопутствующие расходы и направить больше средств именно на издание книги.

Благодарим «Физтех-Союз» и его исполнительного директора Алексея Штерна за активную юридическую поддержку и содействие!

Финальное оформление проекта на краудфандинг площадке

3_pomozem_veterany.jpg
  1. После определения, на кого регистрировать проект, и регистрации на сайте выбранной краудфандинг-площадки, нужно приступать к оформлению описания проекта на страничке сайта площадки.

a.       Постарайтесь учесть в новом описании всю обратную связь, которую вы получили в ходе начального пиара и сбора заявок по пред заказу.

b.      Не переживайте, если вы не можете сделать профессиональное видео. Сейчас настолько много людей вокруг вас владеет макинтошами для которого есть «FinalCut», а камеры телефонов и фотоаппаратов довольно хороши, чтобы снять качественное видео. Просто пообщайтесь с знакомыми и друзьями, и все решится. То же самое можно сказать и в отношении графического оформления, «Photoshop» и т.п. вам в помощь. 

В нашем примере: несмотря на то, что мы нашли людей, тех кто сможет снять видео, так ни кто и не отозвался, пришлось самостоятельно взять штатив и фотоаппарат с записью видео, сесть на стульчик на выставке картин о космосе и записать видео. После этого нам помог человек смонтировать его. Обратите внимание, что менеджеры краудфандинг-площадки будут очень-очень настаивать на видео продолжительностью максимум три минуты. Не переживайте, если думаете, что много не успеете сказать важную информацию. Сделайте детальное и логически структурированное текстовое описание дополненное картинками и элементами инфографики.

Всю графику делала Валерия Шпотя самостоятельно и с душой. И это наверно самое важное в любом деле, особенно в общественно значимом. Люди чувствуют и отдают предпочтение тому продукту/услуге, которые сделаны с душой, а не там где ярко, с шикарным дизайном. Потребитель готов простить многое в оформлении, лишь бы он/она чувствовал, что то, что он видит, слышит – это правда, то что есть на самом деле.

4_dva_obeda.jpg

Поиск стэйкхолдеров: медиа партнеры 

  1. Параллельно с описанием проекта (а можно начать даже и ранее), нужно проводить поиск медиа-партнеров. С одной стороны это простая операция, с другой стороны она требует качественной подготовки, упорства, постоянства поиска новых медиа-партеров, подготовки для них персональных текстов обращений (пример текста обращения приведен по ссылке), своевременного и оперативного ответа на обратную связь, повторных обращений в случае первой неудавшейся попытки, написания уникального медиа-контента для специализированных журналов, контроля за появлением информации после того как согласовали что, как и когда покажет у себя медиа-партнер и т.п. Эти шаги необходимо выполнять от начала подготовительный работ по организации проекта и до последнего действия необходимого для завершения проекта.

В нашем примере: было привлечено более 170 медиа-площадок. Кто-то больше кто-то меньше, но в этом процессе принимали участие все члены команды, одному человеку, с учетом дополнительной повседневной занятости, это направление самостоятельно очень-очень будет трудно потянуть, особенно если у него нет своего какого-то медиа-канала. Важно обратить внимание, что так или иначе нужно не стесняться писать электронные письма (рассылки, но настраивать их так, чтобы письма были персонализированными). Кто-то в упор не видит обновлений в соц. сетях или не пользуется ими, но постоянно пользуется почтой, в основном через e-mail можно привлечь серьезного спонсора или партнера. ВК отличается по контингенту от Facebook, в ВК присутствуют, в большей своей массе, люди, которые используют соц. сеть для развлечения, а не для дела. Facebook дает больший выход на людей, которым интересны дела, поиск смыслового контента, а не развлечение. Но при этом остается много людей, до которых можно достучаться и даже через ВК. В нашем случае львиная доля спонсоров пришла все же из ВК.

            Пример текста для поста в ВК.

Благодаря чистой случайности и настойчивости Дениса Шпотя, была найдена поддержка в газете «Моя Россия», отдельно большая благодарность редакции  и всему коллективу газеты.

5_media_sponsors.jpg

 

Поиск стэйкхолдеров: in-kind и финансовые партнеры

  1. Подготовив текст, графические изображения и видео для описания проекта, необходимо продумать градацию вознаграждений. Сейчас принцип краудфандинг площадок такой, что посетитель запущенного проекта может выбрать то или иное по стоимости вознаграждение и купить его. Цель создателя проекта сделать эти вознаграждения как можно более продуманными с точки зрения привлекательности и адекватности платежеспособности людей.
Скорее всего изначально у вас не будет ничего кроме вашего продукта, а сделать по разной стоимости ваш основной продукт как-то надо… Данную проблему предлагается решить за счет привлеченияin-kind партнеров, которым было бы интересно поддержать ваш проект своими услугами и продуктами. Как правило таким партнерам поделиться своими услугами и товарами либо ничего не стоит, либо символично, а сейчас краудфандинг проект примерно видят 400 тыс. человек, причем молодых людей, которые активно пользуются интернетом и платежами онлайн. Т.е. в замен такие стэйкхолдеры получают пиар, выход на целевую аудиторию за счет совместного участия в спектре ваших действиях по продвижению проекта.

В нашем примере: в случае проекта книги об аэрокосмических достижениях Отечества мы привлекли к партнерству разные студенческие структуры МФТИ. Некоторым из них пришлось много писать и убеждать. Но если вы уверены, что данному стэйкхолдеру будет действительно полезным вас поддержать, старайтесь выходить (в случае начального отказа) непосредственно на руководителя, а если руководитель не понимает, выходите на  руководителя более высокого ранга (если такой, конечно, имеется).

Основной посыл для установления партнерских взаимоотношений с стэйкхолдерами заключался в том, что МФТИ в лице студенческих структур позиционирует себя как «живая», заботящаяся, поддерживающая инициативы студентов структура, а это означает, что в МФТИ будущий абитуриент, помимо первоклассного образования, сможет еще получить поддержку для реализации своего потенциала и творческих проектных замыслов. Также полезная позиция заключалась еще в том чтобы показать межфакультетское взаимодействие (в нашем случае студенты были с ФАКИ и ФМХФ) внутри университета; что поддерживаются стремления донести и осмыслить участие в создании мега-проектов описанных в книге - проектам, реализация которых в первую очередь по силам Физтехам. Акцентировалось внимание, что информацию о том, что МФТИ поддерживает такой проект, увидит почти 500000 активных людей, что в любом случае также позитивно.

  1. Финансовые партнеры редки, но возможны, их надо искать аналогично описанию в пункте 14 о медиа партнёрах. Можно добавить, что необходимо выполнять холодные звонки, проводить деловые встречи и т.п.

В нашем примере: проведя несколько встреч с фондами, представителями крупных организаций, мы столкнулись с тем, что на нас либо хотят заработать, либо не верят, что мы сможем, либо хотят нашу идею трансформировать под свою, либо предлагают принять участие в конкурсе через пол года и попытаться пройти конкурс на получение гранта, который тоже неизвестно еще когда выдадут… В общем все, что угодно, но только, не содействие важному для страны делу. На партнерских или просто человеческих условиях найти финансовых партнеров мы не смогли. Поэтому мы перестали тратить на данных стэйкхолдеров время и сконцентрировали усилия на распространение информации о проекте среди населения страны для повышения шанса самого краудфандинга, что и оказалось в итоге верным решением и путем.

6_partneri_MIPT.jpg

Старт и сопровождение проекта

  1. После оформления проекта и вознаграждений, выберите минимальную сумму, которую вы хотите собрать и максимум дней, что у вас есть – запускайте проект. Лучше в последствии собрать большую сумму, чем не до собирать заявленную. При этом площадки позволяют сделать так называемый «взнос автора», т.е. добавить виртуально недостающую сумму и легально получить хотя бы то, что вложили спонсоры  в проект. Но в таком случае ваш проект исчезнет из списка успешно состоявшихся проектов. На страницу описания вашего проекта можно будет зайти лишь по прямой ссылке (правила Boomstarter).
7_popularnost_po_symme.png
  1. Покажите, что ваш проект уже начинает пользоваться спросом купив несколько вознаграждений за свой счёт или лично попросив оплатить наиболее заинтересовавшихся спонсоров.
Ниже рисунок с графиком на котором отражена статистика (прогресс) сбора средств в процентом соотношении по дням.8_progress.png
  1. Пишите регулярно новости для ваших спонсоров о том как проходит проект, какие были сделаны усилия и какие достижения, какие ваши ощущения о том, сможете ли вы собрать сумму или нет. Люди часто хотят повторить позитивный опыт другого или присоединиться, но стесняются, не верят в свои силы и т.п. Поэтому наблюдайте за тем, кто делает репосты ваших новостей в соц. сетях, выходите на диалог с этими людьми с благодарностью за содействие, возможно вы найдете соратника для решения дальнейших задач.
  1. Быстро отвечайте на комментарии, отзывы, вопросы ваших спонсоров, да и просто заинтересованных людей на почте, в соц. сетях (отслеживайте посты в разных группах, на стенах и т.п.). В случае если вас очерняют – отписывайтесь вежливо и достаточно аргументированно, не игнорируйте, но при этом умейте поставить смысловую «точку», так как иногда вашему оппоненту просто нечем заняться, кроме как себя пиарить споря с вами в общественном месте. Не переживайте, что не вы сказали последнее слово.
9_statistika_poseshaemosti.png
  1. Если в ходе проекта нашли ошибки, переосмыслили проект, поняли как лучше описать словами то, что вы предлагаете людям, нашли новых медиа/финансовых/идеологических партнеров или союзников - не забудьте поменять описание проекта, добавить логотипы и т.п.. Логотипы партнеров повышают степень доверия ЦА к вам, что положительно сказывается на решении поддержать ваш проект. Учтите, что описания и типы вознаграждений менять нельзя.          
  1. Как бы тяжело ни было, если начали идите до конца с верой в успех. Не получилось с первой попытки, сделайте вторую! Ниже картинка, которая хорошо отражает то как мы себе представляли путь изначально и как оно было на самом деле.
10_vash_chetkik_plan.jpg

  1.  Даже если достигли намеченной цели, не останавливайтесь на достигнутом если есть еще время.

В нашем примере: мы достигли цель и у нас еще оставалось время до конца кампании на Boomstarter. Недолго думаю мы поставили цель №2 и лишь в самом конце мы смогли понять насколько это было правильным решением. Если бы мы остановились на той сумме, что изначально обозначили, нам бы не хватило денег на тираж из-за всех непредвиденных дальнейших неприятностей. 

11_goal_2.png

Транспортная логистика вознаграждений

  1. 12_vznos.pngПоследнее и очень важное. Уделите этому вопросу достаточно внимания, спланируйте кто будет за это отвечать, поймите всю цепочку действий по организации логистики, соберите объективное количество человек, которые смогут оперативно оформить, упаковать и передать в логистическую компанию посылки (изучите рынок и расценки таких компаний заранее, укажите условия логистики в описание и стоимость вознаграждений!).

В нашем примере: это оказалось куда сложнее чем предполагалось. Склад книг, которые надо оформить в одном месте, автор в другом, волонтеры в третьем и при этом еще работают, учатся, сдают сессию. Скорость подписи книг автором оказалась маленькая в силу лет, на подпись всех книг ушел почти месяц. Оказалось, что у нас не все контакты и адреса получателей. Почти четыре месяца ушло на упаковку и рассылку книг. Спасибо всем волонтерам МФТИ помогавшим в выходные и ночами нам с этим этапом!

«Отечественные» проекты на Kickstarter и Indiegogo

Запуск гражданами РФ проекта, к примеру, на платформе Kickstarter (одна из самых популярных площадок в США) гипотетически возможен, но сопряжен с большими рисками, затратами и трудностями:

  • необходимо, чтобы лицо на которого регистрировался проект был резидентом США, Канады или Великобритании;
  • если модераторы Kickstarter узнают, что это «просто» друг, то они не пропустят проект или могут заморозить собранные средства, компаниями посредниками пользоваться нельзя;
  • надо продумать как и где в случае успеха производить товар, чтобы с минимальной стоимостью пересылать спонсорам вознаграждения (а если даже в РФ логистические операции иногда дороже чем сам продукт, то что говорить о международных штучных пересылках).
  • нужно понимать западное медиа пространство, быть native speaker и уметь писать продающие посты и статьи… для «типичного» и даже «продвинутого» технаря и даже PR компании РФ — это как бюрократически, так и операционно очень-очень сложно.
Другое дело если у вашей команды есть филиал в упомянутых странах, в этом случае можно пытаться, но риски крайне велики. Ваши западные соорганизаторы проекта должны быть очень сильно нацелены на успех.

Пару слов про организацию команды для таких проектов

 В нашем случае Шпотя Денис хотел протестировать идею холократии, когда к проекту может подключиться всякий желающий, взять на себя какую-то область ответственности и нести ее до победы, без как такового лидера. Добиться этого не получилось по причине отсутствия у желающих помочь багажа опыта для организации такого дела, многому приходилось учить и учиться, мотивировать сделать то-то, постоянно контролировать выполнение задач. А также встречались люди, желавшие примкнув к проекту просто покрасоваться, а делать особо ничего не делали, или даже больше мешали своими несогласованными с остальными коллегами по проекту «ляпами» (подобных участников следует немедленно отстранять от участия в проекте), ибо чем дольше они в команде, тем больше другие члены команды задают вопрос: «Почему я тружусь, а бездельник на ровне со мной в проекте?!»). Холократия, скорее всего, может быть достигнута теми, кто уже имеет опыт и может запросто отвечать за какое-то функциональное направление в планируемом деле на протяжении всех этапов жизненного цикла проекта.

13_bolshe_vmeste.jpg

В данном проекте ни разу не было встречи всех членов команды, даже виртуально ни разу все вместе не собрались, но при этом все трудились, чат в VK оказался вполне подходящим инструментом коммуникации. Поэтому, по сути, привлекать людей для выполнения такого проекта возможно из самых разных уголков страны, главное было бы желание. Так нам помогли сверстать видео, оформить на «Хабрахабре» статью о проекте и поддерживать ее в незаблокированном состоянии, регулярно пиарить проект и т.п.

Если вы делаете общественно значимое дело от души и без корысти, найдутся желающие вам помочь. Поверьте, это ни с чем не сравнить, когда внезапно для вас находятся люди, желающие разделить с вами вашу ношу, это не просто облегчает вашу участь, это мотивирует, дает новые силы и уверенность, вдохновляет вас идти вперед - как ледокол! Сделав раз такой проект, человек навсегда запоминает, что он (даже если он был не лидер проекта, а участником команды), является носителем идей, которые может сам посеять, прорасти и получить ценные плоды. Вряд ли на какой-либо работе люди на равных правах получают такой опыт, понимание важности бескорыстного труда с полной самоотдачей ради блага своей страны, вряд ли вам дадут шанс реализовать, развить свой потенциал настолько, что вы скажите: 

«Теперь я могу реализовать общественно важную идею, свой проект, теперь я не только беру, но и отдаю»! 

А чем больше каждый из нас сможет отдать положительного опыта в виде действий окружающему миру за свою жизнь, тем быстрее и больше позитивного мы сможем сделать для нашей великой страны!

knigi_y_sponsorov.jpg















На торжественном вручении-презентации книги в РГБМ в июне 2016

P.S. Те кто заинтересовался книгой могут взять ее для прочтения в библиотеке МФТИ, МАИ, в библиотеке РГБМ на станции метро Преображенская площадь, в 4 библиотеках г.Химки, ГПНТБ. На счет остальных городов РФ уточняйте по электронной почте denis.shpotya@phystech.edu.

Материал подготовили Денис Шпотя, Валерия Шпотя, Сергей Коган